Послуга розробки стратегії просування в інтернеті з'явилася в портфелі різних агентств. Можна сказати, що це один із трендів 2020-2022-х років і він має тенденцію до зростання.
Що це: мода, новий спосіб продавати те, що раніше робили на пресейлі безкоштовно або реальна потреба ринку?
І чому, зрештою, не можна «просто нормально налаштувати рекламу»? Навіщо така стратегія?
Стратегія інтернет-маркетингу – це не «жонглювання» рекламними інструментами для отримання певної кількості трафіку/лідів/дзвінків. Маркетингова стратегія – це стратегія комунікації для бізнесів із великою часткою інтернету у комунікаціях.
Стратегія — це не медіаплан, і не рекомендації в перший місяць налаштувати контекст, у другому підключити реклмаму, а в третьому — товарний ремаркетинг у соцмережах. Це називається управління трафіком або мультиканальний рекламний менеджмент.
Digital-стратегія - це:
Дослідження ринку, попиту, конкурентів
Сегментування цільової аудиторії
Позиціонування, що корелює з наявним ринком та обраними сегментами
План комунікації із цими сегментами з позиції розробленого УТП
Причому план комунікації не на рівні «настроїмо контекст», і з позиції передачі потрібних цінностей / інформації про бренд конкретному сегменту певній стадії шляху до ухвалення рішення.
Медіаплан та інші прогнози трафіку входять, звичайно, але це у правильній digital стратегії найпростіша та очевидна частина.
Якщо вашому бізнесу для вирішення поточних маркетингових завдань вистачить просто налаштувати рекламу — то вам ніякі стратегії на цьому етапі не потрібні.
Досі є величезний сегмент типів бізнесів, яким правда вистачить добре налаштованого контексту, щоб успішно працювати та рости із ринком.
Кому потрібна digital-стратегія?
Бізнес, який планує залучати клієнтів з інтернету. Насамперед для складних продуктів у яких сформованого попиту не вистачає для виконання плану продажу, або продаж яких без якісного пакування та багаторазових торкань з аудиторією неможливий.
Якщо ви:
Продаєте товар/послугу з несформованим попитом
Продаєте складний продукт (наприклад, первинний візит до стоматолога — відносно простий продукт з прямим попитом, а ДМС — складний)
Плануєте омніканальне просування (наприклад: контент маркетинг для формування попиту з паркуванням трафіку із зовнішніх майданчиків на свої акаунти в соціальних мережах для подальшого підігріву)
Ваша реклама не окупається "з першого відвідування", ви збираєтеся "грати вдовгу"
Працюєте над лояльністю аудиторії та впізнаваністю бренду
Виходите на нові ринки або хочете залучити нові сегменти цільової аудиторії
Не знаєте як правильно запакувати ваш продукт так щоб він продавався
Витрачаєте залучення трафіку більше 50000 грн/міс
«Вибрали» весь сформований попит у своїй ніші і тепер хочете «просувати бренд» (з реального кейсу стратегії для інтернет-магазину)
Bình luận